“王石，我們是真心想跟你們公司合作，咱們有唐朝重卡在前，有着很好的合作基礎，雙方業務往來也熟悉，我們想聽聽王總怎麼樣才肯同意。”第二天，涼了一天的曼MAN公司衆人這回老實多了，也懂得了尊重對方，開場白客氣了許多。

“因爲如此，我們才拒絕了奔馳公司的合作，我們有很好的合作基礎，所以我們也希望這一次雙方能夠談成合作事宜。”王石說道。

對方一聽今天開場不錯，從現在的氣氛來看，雙方很有可能談成初步結果。

現在唐朝公司已經拒絕了奔馳公司的合作請求，現在只有自己了。

不過斯溫伯恩·傑夫不敢如此就坐地起價。

眼前這個王石跟其他中國人不同，他一言不合就撂挑子，他是個瘋子，從精神病院逃出來的瘋子。

作爲一名著名汽車企業的總裁，斯溫伯恩·傑夫的人際交往的水平非常高，雙方在短短的兩次談判當中，斯溫伯恩·傑夫也慢慢摸清了王石的脾氣。

“這是個喫軟不喫硬的傢伙。”斯溫伯恩·傑夫想道。

斯溫伯恩·傑夫瞬間悟到這點後，後面的談判有就策略了。

接着王石提出了自己的條件，“我們的條件是咱們兩家在德國成立合資公司，生產卡車以及轎車產品，我們出技術，你們負責製造，爲了核心技術的保密性，發動機變速箱還有汽車玻璃採用由我們提供，其他的附件你們公司根據我們的設計圖紙要求生產。”老曹的榮耀汽車玻璃自己可還是35%的大股東呢，不用自己的玻璃可惜了。

“不，不，你不能這樣，說實話，以你們現在這樣的產品質量，還不能達到我們國家的質量要求，遠遠不夠。”

“再說了，發動機不能在我們那時生產，這個太不公平了。”斯溫伯恩·傑夫一聽王石的要求，頓時不樂意了，心裏在罵娘，可是他也知道現在只能來軟不能來硬的，眼前這個中國人跟大部分的人不一樣，他動不動就撂挑子，真像奔馳那樣拒絕了，那再也沒有迴路了。

全世界可不只有自己一家汽車企業，現在這事應該傳遍了，那些精明的資本家應該嗅到了這項技術對將來的柴油機帶來的影響。

“斯溫伯恩·傑夫，我們是老朋友了，我才這麼跟你說道，剛纔奔馳公司跟我談的時候，我連盤底都不讓，他們不能接受纔沒談成的。”

“我們也承認，我國現在的汽車工業跟你們還有一些差距，這個我承認，因爲如此，我們向你們引進一批製造設備的生產線，這樣問題就解決了，我們在設計上並不比你們差，這點我想你自己心裏明白，從高壓共軌系統牢牢掌握在我們的手裏這點就說明這點。”

“我們有超一流的設計團隊，你們有一流的生產設備，咱們兩家合作，就能製造出一款超時代動力強勁，噪音低油耗低排放少的產品出來。”

其實並沒有什麼團隊，都是王石一個人而已，不過談判就是這樣，真真假假，假假真真，讓對方摸不清自己的底子，這樣才能手握更多的籌碼跟對方談。

斯溫伯恩·傑夫聽到王石的話，也知道，能夠研發出這個高壓共軌系統，唐朝動力公司應該有一個一流的設計專家組成的團隊。

一個人可沒有這個本事。

王石一邊說，林唐多一邊翻譯，會議室裏響起了“二重唱。”

“向你們提供生產線設備？”斯溫伯恩·傑夫一聽腦海有一萬頭草尼馬奔跑而過。

你們是原廠哎，怎麼要我們給你們提供生產設備，就沒有這樣做的。

“對呀，我們提供技術，你們提供設備，這不是剛纔說好的嗎？”王石答道，非常堅決，不容置疑，臉皮很厚。

剛纔你倒是“說”過，可是我們也還沒答應，這個“好”字用得不對了吧。

經過一番談判，德曼公司跟唐朝動力公司達成了大體的合作框架。

唐朝動力公司跟德曼公司在德國合資建設一個合資汽車廠，合資汽車廠的名字都想好了，就叫曼唐汽車公司，產地德國，簡稱MT。

本來王石是想把唐字放在前面的，不過一般合資公司一般把當地的公司名字放在前面，這是國際慣例。

唐朝動力公司提供技術跟資金，點40%的股份，唐朝動力公司爲曼唐公司研發出專用的高壓共軌系統柴油發動機，爲了技術的保密性，該發動機全程在中國製造，再出口到德國。

德曼公司負責爲唐朝動力公司提供兩條用於製造發動機的生產設備，並負責設備的使用培訓。

這是第三天的大致談成的結果。

這兩條生產線必須跟德曼公司現在使用的設備是同等級的設備，不得是落後的產品。

第四天，雙方就一些具體的細節進行了談判，下午會議結束後，王石撇開大家，主要是德國專家，帶着林唐多跟斯溫伯恩·傑夫私下裏談了關於數控機牀的事情。

“不，不，那東西我們國家都對你們國家不出售，我們也沒有辦法。”斯溫伯恩·傑夫聽到王石的話搖搖頭說道。

“你把他報到發動機生產線的那批設備上一起過來呀。”你怎麼這麼笨呢。

這老外真是死腦筋四方木，不會靈活運用。

王石心裏鄙視道。

“不，這樣是行不能的，到時候海關查得非常嚴格，你不知道，我們的兩條生產線上的設備報的時候也得經過審查的，不過這關於到兩個企業之間的商業往來，審查會寬鬆一些，不像你報的這些車牀，那可是去年剛剛研發出來的最新的數控車牀。”

“而且你們要的數量也太多了，10臺！”斯溫伯恩·傑夫說道。

“其實數量可以少一些的，斯溫伯恩·傑夫，看看你能夠幫忙拿到多少臺，我們現在已經是合作夥伴了，這樣，你們要是能夠幫我們搞到這些數控機牀，我們可以在將來的產品的技術轉讓費是作出讓步，這樣夠誠意了吧？”王石一想，爲了得到這幾臺數控車牀，王石也是拼了。

將來的曼唐汽車作爲一家合資汽車企業，每輛車唐朝動力公司有10%的技術轉讓費呢。

“嗯……我考慮考慮。”斯溫伯恩·傑夫一聽，有的賺，猶豫起來。

王石知道對方動搖了。

咱們老話果然說得沒錯，有錢能使鬼推磨，這個洋鬼子心動了。

“來看他們這個數控車着急得緊呀，這個技術轉讓費該要多少呢？”斯溫伯恩·傑夫聽到王石作出了巨大的讓步，連10的技術轉讓費都讓出來了，知道數控車牀王石是非常需要。

“要狠狠宰他一筆。”斯溫伯恩·傑夫沉思起來。